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金鼠标大奖抱回家 | 看Bexta宝视达如何助力金龙鱼玩转新品营销

发布者:2019-06-17

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Bexta宝视达《金龙鱼阳光葵花籽油1.8L“8字腰”整合营销项目》

荣获2019年第十届金鼠标数字营销大赛“数字媒体整合类”铜奖

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2018年6月金龙鱼葵花籽油发起瓶身变革,推出了1.8L“8字腰”新瓶型,倡导轻脂轻生活饮食。Bexta宝视达通过跨平台精准营销,和消费者达到情感共鸣,拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心中的美誉度和忠诚度,从而传递消费者品牌的使命。

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Part One

策略与创意

营销策略

通过新旧包装瓶的产品升级凸显出8字腰腰身曲线,借助消费者追求苗条身型的心理,贯穿整个营销阶段。比如薄荷 APP 打卡阶段站内每日推送打卡提醒;炫腹 po 图时期简化大家轻脂轻生活的难度,把大目标拆分为可实现的小目标;还有清空购物车活动作为一个最终的奖励,进一步刺激消费者的积极性;在营销的每个小阶段都在通过消费者的偏好持续推进。

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▲ 包装瓶全面升级,凸显瓶身曲线

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▲“清空购物车”奖励活动,引导消费者参与

创意亮点

第一阶段:以8字腰为创意主题强关联记忆元素系列海报、话题等,聚焦微博、微信、直播平台资源引流京东6.18电商节;第二阶段:精准健身用户APP打卡签到,品牌官微/跨界重量级品牌账号/KOL千万级资源引流,最后落地在电商渠道,中秋节大促+苏宁“清空购物车”活动实现产品转化。

Part Two

执行过程

第一阶段  关联8字腰引发热议

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▲ 海报通过画面展现用户痛点

表达产品能够给用户带来轻脂生活

趣味发起:8 字腰全民大秀

官方微博:发起卖点海报,8字腰挑战

专业发酵:意见领袖KOL建立各大阵营

高点爆发:美食派 PK 健身派直播,用户通过官博、KOL围观直播并参与互动。

持续热度:金龙鱼自由资源持续跟进直播热度

收尾阶段:复盘营销


第二阶段  深化 8 字腰利益点  深度耕耘转化销量

迷人腰线,更能一秒入戏

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带感腰身,更显魅力张扬

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曼妙腰身,更加怦然心动

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轻盈腰肢,更能绽放芳华

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官博互动:发起21天炫腹挑战,用户通过话题页面、KOL直接参与报名。

专业发酵:薄荷站内打卡开启——健身 APP“薄荷健康”发起炫腹挑战打卡活动。

高点爆发:晒图清空购物车,引流苏宁易购;美食号、生活号重点介绍产品持续导流。

持续热度:联合20家品牌蓝V账号发起主题活动,为8字腰加持助力;金龙鱼品牌自持资源持续发力,二次传播。

完美收官:营销复盘


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Part Three

营销效果与反馈

话题总曝光量:7720.2W

◆ 1.8L销售量同比去年增长373%,环比8月增长226%;

◆ 8字腰概念现在成为品牌资产已注册商标,客户高度赞赏此次传播效果,对接下来的合作给予更多的期待; 

◆ 深度合作伙伴薄荷健康APP、美食平台、新闻媒体及微信KOL对于此次传播内容及效果表示称赞;

◆ 此次金龙鱼阳光葵花籽油1.8L整合营销传播,奠定了金龙鱼葵花籽油在美食、健身界的重要地位。


金龙鱼作为国民粮油品牌,国人心中一直有着特殊的情怀。时代将品牌推向了正消费升级中的年轻人,Bexta宝视达通过精准营销,深度洞察核心人群,为产品销量直接带来提升,真正实现了品牌价值,是品牌方+精准平台+电商三方合作的成功案例。


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